FC.ORG.01.2025 - CORSO BASE DI PSICOLOGIA DI MARKETING

Questo corso ha l'obiettivo di sviluppare una consapevolezza approfondita sul valore della conoscenza e delle competenze psicologiche applicate al marketing, esplorando tanto gli aspetti pratici quanto quelli teorici di questo campo. L'approccio del corso si basa su una prospettiva psicosociale, combinando la psicologia del lavoro e delle organizzazioni con metodologie attive e interattive, che favoriscono il coinvolgimento e l'apprendimento esperienziale tra i partecipanti.
 
Sintesi del programma:
Cos’è il marketing, a cosa serve e come funziona

• Introduzione al marketing: definizione, obiettivi e strategie.
• Come il marketing si integra nelle organizzazioni e come influenza le scelte aziendali.
• Le dinamiche di mercato e il ruolo fondamentale della psicologia nel comprendere i comportamenti dei consumatori.

Il processo di marketing

• Le fasi del processo di marketing: analisi, pianificazione, attuazione e valutazione.
• Strumenti e tecniche per segmentare il mercato e sviluppare strategie mirate.
• Come la psicologia può ottimizzare le fasi del marketing mix per ottenere risultati migliori.

Il comportamento decisionale d’acquisto dei clienti

• Comprendere le motivazioni psicologiche che guidano le decisioni di acquisto.
• Analisi dei fattori che influenzano la scelta del consumatore, come le emozioni, le percezioni e le convinzioni.
• L’impatto delle differenze individuali e culturali nelle decisioni di acquisto.

Il processo di comunicazione e la creazione di significato

• Come funziona il processo di comunicazione nel marketing: dalla codifica al decoding dei messaggi.
• L'importanza della creazione di significato attraverso le campagne pubblicitarie e le relazioni con i clienti.
• Tecniche psicologiche per costruire messaggi persuasivi e coinvolgenti.

La formazione degli atteggiamenti e gli effetti sui comportamenti

• Come si formano gli atteggiamenti e come influenzano le scelte dei consumatori.
• Strategie per modificare atteggiamenti e comportamenti attraverso la comunicazione di marketing.
• Il ruolo della psicologia sociale nel cambiamento delle percezioni e dei comportamenti d’acquisto.

I paradigmi della comunicazione di marketing

• Esplorazione dei principali paradigmi teorici della comunicazione di marketing.
• Le tecniche persuasive e le strategie psicologiche utilizzate nelle campagne di marketing per influenzare il comportamento dei consumatori.
• La psicologia della marca e come costruire un’identità di brand che risuoni con il pubblico.
  

Obiettivo finale
Fornire ai partecipanti gli strumenti psicologici necessari per comprendere e influenzare i comportamenti dei consumatori, ottimizzando le strategie di marketing e migliorando l’efficacia delle comunicazioni e delle campagne pubblicitarie.

Tutti coloro che in funzione del ruolo e obiettivi lavorativo-professionali desiderano approfondire gli aspetti psicologici del marketing per migliorare le proprie strategie e comprendere meglio i comportamenti dei consumatori.

8 ore

• EDIZIONE 1 - 7 maggio dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Gratuito: il costo di partecipazione viene integralmente sostenuto dalla CCIAA

CASA DEL GIOVANE (via Gavazzeni 13, Bergamo)

AMICONE PIERROT